เริ่มต้นจากศูนย์: วิธีเข้าถึงการโทรเย็นสำหรับธุรกิจใหม่

คุณเคยพิจารณาถึงภูมิปัญญาในการเริ่มต้นตามหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีโอกาสน้อยที่จะสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?เจ้าของธุรกิจ รายใหม่เต็มไปด้วยความสงสัยหากไม่เกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของบริษัท อย่างน้อยก็ประสบความสำเร็จในระยะยาว เมื่อคุณเริ่มเผชิญหน้ากับบัญชีรายชื่อลูกค้าที่ว่างเปล่า มีหลายสิ่งที่ต้องพูดเพื่อรวบรวมความตั้งใจอันแน่วแน่

ฉันทำเงินได้ 24,000 ดอลลาร์ใน 4 สัปดาห์ของการโทรเย็นได้อย่างไร

การสอนตัวแทนทุกคนว่าคำตอบเชิงลบนับพันมีค่าเท่ากับคำตอบเชิงบวกเพียงคำตอบเดียวที่คุณได้รับคือบทเรียนที่สามารถกระตุ้นผู้คนได้แม้ในช่วงเวลาที่เปราะบางที่สุด ท้ายที่สุด ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ณ จุดหนึ่งมีลูกค้าเป็นศูนย์อย่างแน่นอน

แต่ยังมีเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ตัวเองได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวัง และคุณอาจต้องการความช่วยเหลือทั้งหมดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยคำนึงถึงความอิ่มตัวของตลาดในสหรัฐฯ ที่มีสตาร์ทอัพมากกว่าที่เคย

ตัวเลขพูดคุย

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณพัฒนาแนวทางที่สมบูรณ์แบบก่อนการโทรครั้งแรกและคุณกำลังโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้นที่ส่งสัญญาณว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจนและปฏิเสธไม่ได้

ซึ่งจะช่วยลดจำนวนผู้ติดต่อที่คุณต้องดำเนินการเพื่อทำข้อตกลง

ปัญหาคือเมื่อคุณแนะนำธุรกิจเป็นครั้งแรก คุณต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร นอกจากนี้ อาจต้องใช้เวลาสักระยะในการค้นหาวิธีการกำหนดสำนวนการขายของคุณอย่างแม่นยำ เพื่อให้นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุด

เคล็ดลับ: ในตอนเริ่มต้น คุณอาจต้องการติดตามผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีโอกาสน้อยที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เสียใจกับการถูกปฏิเสธของพวกเขา และคุณจะมีโอกาสแก้ไขข้อบกพร่องโดยเร็วที่สุด

เหวี่ยงแห

เครือข่ายของคุณจะกว้างแค่ไหนนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณมี แต่คุณควรคำนึงถึงผลที่ตามมาที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ที่คุณเลือกติดต่อเสมอ

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ในตอนแรกคุณสามารถขยายเครือข่ายได้กว้างพอสมควร เพื่อเริ่มจำกัดตัวเลือกให้แคบลงสำหรับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ แต่มีข้อแม้ที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดเป้าหมายทุกคนภายใต้ดวงอาทิตย์

กล่าวโดยสรุปคือ การเสนอขายแบบพร่ำเพรื่อหรือใช้คำพูด

ที่ไม่เหมาะสมให้กับผู้ที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์นี้ อาจขึ้นบัญชีดำทั้งบริษัทของคุณตลอดไป เนื่องจากผู้ซื้อมีความเกี่ยวข้องและความร่วมมือที่หลากหลาย คุณอาจกำลังเล่นเกมที่อันตรายในตอนเริ่มต้น

เคล็ดลับ: คุณต้องคำนึงถึงการรักษาภาพลักษณ์และความสมบูรณ์ของแบรนด์อยู่เสมอ หากคุณเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างระมัดระวัง คุณจะปรับปรุงอัตราต่อรองของคุณอย่างมาก เพียงให้แน่ใจว่าคุณใช้ความระมัดระวังทั้งในแง่ของรอบการฝึกซ้อมและช่วงเวลาที่คุณรู้ว่าคุณพร้อมที่จะไล่ตามปลาตัวใหญ่

ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในการโทรเย็น

บำเพ็ญวิริยะ

ตัวแทนของคุณจะต้องสะดวกสบายทางโทรศัพท์ แน่นอนว่าการฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ อาจใช้เวลาถึง 18 สายก่อนที่คุณจะสามารถพูดคุยกับผู้ซื้อรายเดียวได้ เมื่อพิจารณาตามสถิติแล้ว วันที่ดีที่สุดในการโทรเย็นคือวันพุธและพฤหัสบดี นี่อาจหมายถึงการใช้เวลาหลายเดือนในการพยายามพบปะใครสักคน นั่นเป็นข้อผูกมัดหลักในการติดต่อกับใครบางคนที่อาจปฏิเสธข้อเสนอของคุณในที่สุด

สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือประกาศต่อตัวแทนว่าไม่มีสิ่งที่เรียกว่าเสียเวลาหากมีคนเรียนรู้บางอย่างจากการเผชิญหน้า ในแต่ละความพ่ายแพ้ครั้งใหม่ ตัวแทนจำเป็นต้องพิจารณาว่าพวกเขามองธุรกิจ ลูกค้าอย่างไร สิ่งที่พวกเขาพูด และวิธีที่พวกเขาพูด

บทพิสูจน์และความสำเร็จ

ความสำเร็จแต่ละครั้งควรมาพร้อมกับการเฉลิมฉลอง โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าการจัดการตัวแทนในสภาพแวดล้อมที่รุนแรงจุดไฟที่เหมาะสมและกลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการครอบครองทั่วโลก อย่างไรก็ตาม การปลุกระดมในสภาพแวดล้อมที่เลวร้ายก็สามารถเป็นจุดเริ่มต้นของความเหนื่อยหน่ายได้เช่นกัน

เคล็ดลับ: ให้ชื่นชมความสำเร็จของตัวแทนในช่วงต้นเพื่อกระตุ้นให้เกิดความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ทำเช่นนี้ และคุณอาจเห็นก้อนหิมะโมเมนตัมของทีมของคุณ ซึ่งจะสร้างบรรยากาศที่ยกระดับซึ่งอาจส่งผลในเชิงบวกต่อวัฒนธรรมบริษัทของคุณด้วย

Credit : สล็อตเว็บตรง