ประเภทของเงินทุนที่เข้าสู่ตลาด B2C นั้นไม่น่าจะเข้าสู่ตลาด B2B เนื่องจากมีหน่วยเศรษฐศาสตร์อยู่แล้วผลกระทบของการปฏิวัติอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ในอินเดียนั้นครอบคลุมไปถึงลูกพี่ลูกน้องของ B2B ที่ค่อนข้างยากจนและรู้จักกันน้อยกว่า นี่คือขอบเขตที่ว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา กลุ่มธุรกิจได้พัฒนาจากบริการไดเร็กทอรีไม่กี่แห่ง เช่น IndiaMART ไปสู่การเล่นแบบอีคอมเมิร์ซอย่างแท้จริง ซึ่งการรวบรวม
ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมออนไลน์เป็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุด
ซึ่งแตกต่างจากอีคอมเมิร์ซแบบ B2C คือ B2B เติบโตได้ช้าในปี 2014 เมื่อเริ่มเห็นการดำเนินการเริ่มต้นบางอย่างโดยมีข้อยกเว้นเล็กน้อย เช่น Power2SME ซึ่งเปิดตัวในปี 2012 ในขณะที่กลุ่มดังกล่าวไม่มีเสน่ห์เท่า B2C ความสะดวกและความไว้วางใจในการซื้อทางออนไลน์พร้อมการส่งมอบที่ตรงเวลาได้เปลี่ยนความเชื่อมั่นของทั้งซัพพลายเออร์หรือผู้ขายและผู้ซื้อแล้ว
สิ่งที่เน้นย้ำยิ่งกว่าคือมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของการค้าปลีกแบบ B2B ไม่มีการรวบรวมกัน โดยที่ SME อินเดียประมาณ 50 ล้านรายมักจะเป็นฝ่ายรับเมื่อต้องจัดซื้อจัดจ้างผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ไม่มีอะไรมากไปกว่าฝันร้าย
นอกจากนั้น การที่ Make in India เป็นหัวใจหลักในการเติบโตของรัฐบาล สตาร์ทอัพรุ่นใหม่กำลังเจาะเข้าสู่กลุ่มดังกล่าวโดยการรวมผู้ขายรายต่างๆ เพื่อให้เป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับ SME และแม้แต่ผู้ซื้อรายใหญ่
“ทุกวันนี้ B2B คือจุดที่ B2C เมื่อ 5-6 ปีที่แล้ว การมีอยู่ของ B2C ทางออนไลน์ในวงกว้างทำให้เราทุกคนสามารถทดสอบการซื้อสินค้า B2B ทางออนไลน์ได้ สตาร์ทอัพเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานเดียวกันที่สร้างขึ้นเพื่อรองรับ B2C e-commerce ดังนั้น การเติบโตจะเร็วกว่า B2C มาก” Nilesh Kothari หุ้นส่วนผู้จัดการของ Trifecta Capital กล่าว บริษัทร่วมทุนดังกล่าวได้ลงทุน 12 ล้านรูปีใน Industrybuying ซึ่งเป็นบริษัทรวบรวมอุปทานอุตสาหกรรมในเดือนมกราคม 2559
การจลาจลทางอุตสาหกรรมออนไลน์
ภายในผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ในขณะที่บริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Industrybuying และ Moglix ให้บริการในหมวดหมู่ต่างๆ ส่วนผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น Buildkar ให้บริการด้านวัสดุก่อสร้าง, Labbazaar ให้บริการด้านวัสดุสำหรับห้องปฏิบัติการ, Bizongo ให้บริการด้านเคมี พลาสติก และบรรจุภัณฑ์ แม้ว่าแต่ละส่วนจะมีการแยกส่วนกันอย่างมาก
รายงานของ Walmart ยักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีกระดับโลกในปี 2014 ระบุว่าพื้นที่ B2B ออนไลน์ของอินเดียอยู่ที่ 700 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2020 จากปัจจุบันที่ 300 พันล้านดอลลาร์เทียบกับตลาด B2C ในปัจจุบันที่มีประมาณ 6 พันล้านดอลลาร์
สินค้าอุตสาหกรรมคิดเป็นประมาณร้อยละ 15 ของตลาด B2B ทั้งหมด
Startups รวมผู้ขาย (ทั้งองค์กรและผู้ค้ารายย่อย) และตามความต้องการของผู้ซื้อในการค้นหาผู้ขายที่เหมาะสมที่จะซื้อจากในแง่ของการจับคู่โดยเสนอราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามผู้ซื้อสามารถทำได้ด้วยตัวเองทั้งหมด
ซึ่งเป็นการขจัดพ่อค้าคนกลาง ทำให้ราคาของคำสั่งซื้อทั้งหมดลดลง 5-20 เปอร์เซ็นต์ ขณะที่สตาร์ทอัพลด 5 เปอร์เซ็นต์ซึ่งอาจเป็นค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขายได้ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์
สำหรับผลิตภัณฑ์อย่างซีเมนต์ที่มีปริมาณมาก ค่าคอมมิชชันจะเป็นเลขหลักเดียว ในขณะที่หมวดหมู่อย่างอุปกรณ์ห้องน้ำ ค่าคอมมิชชันจะสูงเนื่องจากมีปริมาณน้อย เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ผู้รวบรวมผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเสนอการจัดส่งแบบ COD โดยคิดค่าธรรมเนียมเล็กน้อย
“มีค่าบริการเล็กน้อยสำหรับการจัดส่ง 3-5 เปอร์เซ็นต์ ในช่วง 6 เดือนแรก การจัดส่งทั้งหมดของเราเป็นแบบ COD แต่ปัจจุบันมีไม่ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ เราได้เห็นลูกค้าที่ชำระเงิน 90,000 รูปีหรือหนึ่งแสนในการชำระเงินออนไลน์ ซึ่ง น่าแปลกใจ เพราะตอนนี้พวกเขาเชื่อถือโมเดลออนไลน์และยังมีความแตกต่างของราคา 5-12 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับการซื้อออฟไลน์ นั่นเป็นตัวเลขที่มากเนื่องจากปริมาณการซื้อขายสูงมาก” Vinit Bhansali ผู้ก่อตั้งกล่าว บิลด์การ์.
แต่มีสินค้าประเภทต่างๆ เช่น วัสดุสำหรับห้องแล็บ ซึ่งความพร้อมใช้งานในตัวเองเป็นความท้าทายที่สำคัญ เนื่องจากร้านค้าออฟไลน์ไม่สามารถเก็บสต็อกไว้ได้ทั้งหมด และทำให้การจัดซื้อล่าช้าหลายสัปดาห์ ดังนั้นราคาจึงไม่สามารถแข่งขันได้ในประเภทดังกล่าว
“ผู้ขายอิฐและปูนไม่สะดวกอย่างยิ่งที่จะรักษาสต็อกสินค้าทุกประเภทโดยเฉพาะในเมืองระดับ 2 และ 3 ซึ่งทำให้สินค้าดังกล่าวไม่พร้อมจำหน่าย เราแก้ปัญหานี้ด้วยการรักษาสินค้าคงคลังสำหรับกระทะในอินเดีย และนั่นเป็นปัญหาที่ใหญ่กว่า ดังนั้นเราจึง ไม่สามารถรักษาราคาที่รุนแรงได้” Rahul Gupta ผู้ก่อตั้ง Labbazaar กล่าว
Credit : สล็อต
